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日前，一張“南昌縣住房保障中心關(guān)于欣光花園項(xiàng)目營銷工作的函”的圖片在網(wǎng)上流傳。函件顯示，欣光花園項(xiàng)目2023年二季度銷售排名靠后，嚴(yán)重影響了該縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，希望該項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整營銷策略，對(duì)銷售不力的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行約談、調(diào)整、解聘，并提交銷售整改措施。8月15日，南昌縣住房保障中心相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，確實(shí)發(fā)過該函，意在敦促該公司想辦法提升銷售業(yè)績(jī)。（8月15日《中國新聞周刊》）

什么叫“好心辦壞事”？這份紅頭文件給出了一個(gè)直觀答案。該縣住保中心自認(rèn)為出于好心，沒有做錯(cuò)什么，但實(shí)際上犯了一個(gè)原則性、常識(shí)性錯(cuò)誤：政府的歸政府、市場(chǎng)的歸市場(chǎng)，“有形之手”伸得太長(zhǎng)、隨意越界，“無形之手”被束縛得太多、太緊，往往達(dá)不到預(yù)期效果甚至適得其反。促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，一個(gè)重要前提就是厘清政府與市場(chǎng)的邊界、處理好政府與市場(chǎng)的關(guān)系。

應(yīng)該說，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)政策很給力。據(jù)報(bào)道，今年上半年，南昌縣先后出臺(tái)了多項(xiàng)優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控政策，稱得上“力度極大”。受此影響，該縣房地產(chǎn)銷售情況整體呈回暖之勢(shì)。該給的政策都給了，整體銷售情況也在向好，但仍有項(xiàng)目嚴(yán)重“拖后腿”，作為重要職能部門的縣住保中心給房企發(fā)函督促一下，未嘗不可理解。

但問題是，督促不等于干預(yù)，把問題歸咎于銷售、遷怒于銷售團(tuán)隊(duì)也不是客觀、專業(yè)的態(tài)度。否則，不必等相關(guān)部門鞭策，房企自己早就把銷售團(tuán)隊(duì)“拿下”了。樓盤賣不動(dòng)、業(yè)績(jī)慘淡，壓力最大、最著急的莫過于房企，這時(shí)候房企最需要的是相關(guān)部門政策層面上的精準(zhǔn)幫扶，而不是具體銷售層面上的“指手畫腳”。

對(duì)相關(guān)部門而言，督促房企提升銷售業(yè)績(jī)的正確方式是，精準(zhǔn)把脈、對(duì)癥下藥，通過公共政策引導(dǎo)企業(yè)按照市場(chǎng)規(guī)律解決銷售難題，而不是“越俎代庖”，直接干預(yù)企業(yè)、干預(yù)市場(chǎng)。樓盤不好賣，原因比較復(fù)雜，除政策外，還涉及樓盤地段、質(zhì)量、價(jià)格以及市場(chǎng)需求、預(yù)期等諸多因素，將主要責(zé)任甩給銷售，是不懂市場(chǎng)、不尊重企業(yè)自主經(jīng)營權(quán)的體現(xiàn)。

說到底，房地產(chǎn)銷售是市場(chǎng)行為，企業(yè)有自主經(jīng)營權(quán)，相關(guān)部門在政策優(yōu)化上下足功夫就行了，接下來應(yīng)讓市場(chǎng)“無形之手”發(fā)揮決定性作用，從而促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。在當(dāng)前國內(nèi)樓市表現(xiàn)仍難言樂觀的情況下，這種“亂伸手”的現(xiàn)象值得警惕。（陳廣江）

來源：每日甘肅網(wǎng)-絲路話語

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