外資18年9次加碼的背后

2023-09-08 13:16:49 來源：杭州網(wǎng)

(資料圖片僅供參考)

近日，總投資25億元的丹麥丹佛斯集團第二園區(qū)項目在海鹽簽約落戶，預(yù)計3年達(dá)產(chǎn)，屆時年產(chǎn)值將達(dá)35億元，這里將成為丹佛斯集團在全球最重要的制造基地之一。讓人驚嘆的是，這是丹佛斯18年里第9次投資海鹽。

招商引資，核心在“資”。丹麥最大工業(yè)集團在海鹽一投再投的事實表明，招商引資，不僅要知道我們?nèi)笔裁矗靼孜覀冇惺裁础Ｖ挥许樦坝惺裁础保瑢ふ摇叭笔裁础保拍苷覝?zhǔn)和引進(jìn)適合的項目，收到事半功倍的效果，讓“找對了的資源”得到最優(yōu)化配置，實現(xiàn)投資方和引資方的同頻共振、合作共贏。

需要注意的是，外商到一個陌生地方投資，大多有個投石問路的過程。營商環(huán)境好，能賺到錢，投資方就會信心滿滿地追加投資；營商環(huán)境不好，不能賺錢反而虧錢，投資方就會選擇止損，甚至?xí)礓伾w走人。可見，招商引資一定要有長遠(yuǎn)眼光，樂于讓引進(jìn)項目能賺錢賺大錢，善于把小項目當(dāng)做大項目來培育，盡可能讓小項目能夠催生出大項目。

事實上，18年來，丹佛斯集團先后在海鹽成立了5家動力系統(tǒng)制造工廠和兩家應(yīng)用開發(fā)中心，其間還將其他地方的分公司總部搬遷至海鹽。僅去年，該集團在海鹽投資的項目年產(chǎn)值就達(dá)44億元，18年里增長了110倍。一個是投石問路，一個是投其所好，當(dāng)時引進(jìn)的“一棵小樹苗”長成了如今的“一片小樹林”，實現(xiàn)了從“1”到“X”的裂變，這才是“一本萬利”的“高明招商法”。

在資源和市場條件相差不大的條件下，讓引進(jìn)的項目“留得住、活得好”顯得十分必要。通常情況下，外來客商選擇投資地點，不是看當(dāng)?shù)卣块T怎么說，而是看別的引進(jìn)客商怎么說；不是看政府部門承諾了多少，而是看別的引進(jìn)客商在這里賺了多少。我們必須明白，引進(jìn)客商從“0”到“1”是“及格答卷”，從“1”到“N”才是“高分答卷”。

與外來投資者合作，在利益取向上有兩種做法。一種是只注重眼前利益，急功近利；另一種是著眼長遠(yuǎn)，全力支持對方把基礎(chǔ)打牢，把市場打開，把“蛋糕”做大，合作雙方所得也就多了。兩種做法的不同結(jié)果凸顯一個道理：算小賬只能得小利，算大賬才能得大利。

外商來投資自然是要賺錢的，但我們更要看到，外資項目一個個地進(jìn)來，帶來的將是產(chǎn)業(yè)鏈條的完善，經(jīng)濟質(zhì)量的提升，地方經(jīng)濟的發(fā)展，區(qū)域競爭力的提升。引進(jìn)這樣的外資好處多多，何樂而不為。

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