一、舉辦大促

亞馬遜Prime Day即將來臨，和往年一樣，Target也坐不住了。

(相關(guān)資料圖)

最近，Target宣布將于2023年7月9日至7月15日舉辦本季度最大規(guī)模的促銷活動“Target Circle Week”，為Target Circle會員提供專享優(yōu)惠。這與亞馬遜Prime Day日期有著重合之處，且Target時間跨度更長。

在為期一周的活動促銷內(nèi)，Target Circle會員用戶可以享受到Target品牌系列高達50%的折扣優(yōu)惠，其中包括Target獨家品牌以及Dyson和Keurig等美國頂級品牌。并且，活動期間所有商品都可以通過門店自提、路邊取貨以及Shipt平臺實現(xiàn)當日達。如果用戶使用Target RedCard信用卡購買35美元及以上的商品，還能享受到免費送貨服務(wù)。

根據(jù)官網(wǎng)公告顯示，會員用戶可以通過Target的線下門店、網(wǎng)站以及應(yīng)用程序進行購買。如果是非會員用戶，則可以在Target官網(wǎng)上免費加入Target Circle會員來享受優(yōu)惠。加入會員服務(wù)，用戶全年均可以享受各種優(yōu)惠。僅在過去一年，會員用戶就已經(jīng)節(jié)省了超過10億美元。

Target執(zhí)行副總裁兼首席客戶體驗官對此次大促評價道：“Target Circle Week是我們回饋消費者的一種方式，此前消費者在大促中節(jié)省了數(shù)百萬美元。今年夏天，他們將再次享有獨家優(yōu)惠和當日達服務(wù)。”

二、展開競爭

事實上，Target的Deal Days大促一直以來都在對標亞馬遜的Prime Day。

在2021年10月，Target舉辦了“Deal Days”，而該活動的本質(zhì)是提前在黑五之前進行促銷，搶占客戶流量。隨后在2022年，其還針對亞馬遜的Prime Day舉辦了為期兩天的夏季促銷活動“Target Deal Days”。

與亞馬遜相同的是，Target也從未單獨發(fā)布過促銷活動的業(yè)績報告。不過在其財報中曾透露，與2019年的“Deal Days”大促相比，2020年大促期間銷售額同比增長了2.5倍以上。可以想象，這一數(shù)據(jù)還在繼續(xù)增長。

除了Target推出相似的大促活動外，沃爾瑪也頻頻出手。去年6月，沃爾瑪宣布舉辦為期4天的“Walmart+ Weekend”活動，同樣直接將目標對準亞馬遜7月的Prime Day。這意味著，在龐大的消費群體流量下，大促活動不僅能為平臺帶來銷售額的增長，還能打造出更大的影響力。

但僅憑會員大促并不足以與亞馬遜的主導(dǎo)地位抗衡。作為美國最大的零售商之一，Target一直朝著亞馬遜的方向不斷努力。

今年2月，Target宣布投資1億美元來建立一個更大的分揀網(wǎng)絡(luò)中心，預(yù)計到2026年分揀中心將從現(xiàn)在的9個增加到15個以上。接著在5月份，Target執(zhí)行副總裁兼首席執(zhí)行官表示，“目前我們正在分揀中心服務(wù)中增加使用更大的送貨車輛，以此來提高運力并提高運輸效率。”

有分析師對此評價道：“Target這一策略是與亞馬遜龐大的物流網(wǎng)絡(luò)競爭的一種方式。”簡單來說，不管是從物流網(wǎng)絡(luò)還是會員大促活動來看，Target想在零售行業(yè)趕超亞馬遜的目標非常明顯。

在不斷升級的競爭格局下，零售業(yè)競爭只會越來越激烈。此次Target推出會員大促，這或?qū)⒂瓉硪粋€增長的新轉(zhuǎn)機。對亞馬遜來說，這也是一個不小的挑戰(zhàn)。

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