好想你:002582好想你調(diào)研活動(dòng)信息20230908
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證券代碼：002582 證券簡(jiǎn)稱：好想你
好想你健康食品股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)2023-013
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ?特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 ?業(yè)績(jī)說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) ?路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 ? 其他 券商策略會(huì) |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 華創(chuàng)證券柴蘇蘇、國(guó)金基金代林玲、高毅資產(chǎn)羅寅驍、招商自營(yíng)陳清雨、建信基金張艷姝及其他機(jī)構(gòu)等人。 |
| 時(shí)間 | 2023年 9月 6日-7日 |
| 地點(diǎn) | 北京金融街威斯汀酒店 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會(huì)秘書豆妍妍 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 主要內(nèi)容： 1、紅小派作為公司的戰(zhàn)略大單品以及第二增長(zhǎng)曲線，現(xiàn)在的體量多大？主要的打法和戰(zhàn)略是怎樣的？ 答：公司今年整體按照“穩(wěn)存量、提增量” 的經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路：在存量業(yè)務(wù)方面，堅(jiān)持高端紅棗好想你的品牌定位，持續(xù)推廣高價(jià)值產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)存量業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展；在增量業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)打造戰(zhàn)略大單品“紅小派”——更適合中國(guó)人的健康休閑代餐零食、中國(guó)人自己的能量棒，開拓公司第二增長(zhǎng)曲線。5 月開始戰(zhàn)略 |
| 大單品銷售已連續(xù)多月突破1000萬，紅小派系列產(chǎn)品上市1周年累計(jì)電商銷售額突破1億元。 主要的打法和戰(zhàn)略從渠道維度上講，公司是以紅小派為核心，通過線上引領(lǐng)，直播開路，線下借船出海，新增商超、便利店、零食等增量渠道，深耕全渠道發(fā)展。線上渠道以天貓、京東為主的傳統(tǒng)電商保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，抖音快手等興趣電商獲得較快增長(zhǎng)。線下渠道重點(diǎn)開拓了商超（天虹、永旺、丹尼斯）、便利店（全家、7-11、羅森）、零食渠道（零食很忙、零食有鳴、戴永紅）等全國(guó)知名優(yōu)質(zhì)渠道，覆蓋終端網(wǎng)點(diǎn)超過1萬家。 2、未來提升公司盈利的話，主要是優(yōu)化費(fèi)用還是要優(yōu)化毛利率？ 答：一方面，公司會(huì)通過“一減二升三增”的行動(dòng)路徑不斷優(yōu)化紅棗+健康鎖鮮產(chǎn)品矩陣。①一減：精減 SKU，聚焦核心高競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品；②二升：通過十三大創(chuàng)新對(duì)產(chǎn)品升級(jí)，提高產(chǎn)品力及附加值。③三增：針對(duì)渠道結(jié)構(gòu)、消費(fèi)場(chǎng)景的差異化，不斷開發(fā)零食渠道產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品和全渠道產(chǎn)品等。公司秉承科技創(chuàng)新，通過不斷升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品，創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品，構(gòu)筑產(chǎn)品梯隊(duì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來提高公司整體毛利率水平。另一方面，公司通過線上引領(lǐng)，直播開路，線下借船出海，線上加大抖音、小紅書等新媒體矩陣的宣傳力度，線下加快渠道拓展，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，提高費(fèi)用投入轉(zhuǎn)化效率，來不斷提升公司的業(yè)績(jī)水平。 3、公司上半年直銷和經(jīng)銷收入占比情況怎樣？ 答：公司目前直銷占比較高。隨著公司全渠道發(fā)展的不斷推進(jìn)，特別是線下渠道不斷新增商超、便利店、零食等增量渠道，未來經(jīng)銷占比有望進(jìn)一步提升。 4、除了紅小派還有其他大單品規(guī)劃嗎？ | |
| 答：今年是公司全面開啟戰(zhàn)略升級(jí)重要的一年，首先實(shí)施的就是戰(zhàn)略大單品紅小派策略，全力以赴為公司業(yè)績(jī)創(chuàng)增量。目前紅小派的發(fā)展符合公司預(yù)期，已經(jīng)取得了良好的成效。公司近期成立禮品事業(yè)部、大單品事業(yè)部和新品孵化部。公司在新品孵化方面會(huì)研發(fā)一批、上市一批、儲(chǔ)備一批，其中不乏有具備成為大單品潛質(zhì)的產(chǎn)品，例如紅棗+阿膠或者紅棗+黑芝麻的產(chǎn)品。鑒于紅小派目前市場(chǎng)反饋良好，產(chǎn)品深受消費(fèi)者們的喜愛，公司正集中資源全力推廣紅小派產(chǎn)品，對(duì)紅小派也會(huì)不斷創(chuàng)新升級(jí)，例如升級(jí)去皮工藝，優(yōu)化口感；優(yōu)化配料配方，使其更具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等，更好的滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。 5、公司在紅棗采購上有無成本優(yōu)勢(shì)？上游種植是不是產(chǎn)業(yè)鏈一體化的？ 答：三十多年來，好想你牢記初心、堅(jiān)守主業(yè)，建立了一二三產(chǎn)融合的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，助力中國(guó)紅棗產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。在一產(chǎn)方面，公司于1996年正式進(jìn)入南疆，開展新疆地區(qū)的業(yè)務(wù)。公司從 706 個(gè)紅棗品種中選擇最優(yōu)質(zhì)的品種-新鄭灰棗，采用百年古樹接穗，把優(yōu)質(zhì)紅棗引入新疆，實(shí)現(xiàn)正宗基因遺傳，那里雪山戈壁，晝夜溫差大，日照時(shí)間充足，享受雪水灌溉滋養(yǎng)，結(jié)出的紅棗品質(zhì)比河南更好。在此基礎(chǔ)上，公司與全球最優(yōu)質(zhì)的紅棗主產(chǎn)區(qū)的棗農(nóng)、棗商建立了長(zhǎng)期緊密的合作關(guān)系，在每年采購季來臨時(shí)通過外采形式收購當(dāng)?shù)匦迈r品質(zhì)好棗，保障了紅棗的品質(zhì)。在成本上，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司庫存情況積極評(píng)估，制定最佳年度采購計(jì)劃。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合未來銷售預(yù)期，通過優(yōu)化采購策略，降低原材料成本和倉儲(chǔ)費(fèi)用，達(dá)到降本增效的目的。 6、目前產(chǎn)能利用率情況？產(chǎn)能分布情況？ | |
| 答：目前公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)存在淡旺季，旺季期間公司 產(chǎn)品供不應(yīng)求，淡季期間公司產(chǎn)能利用率較低。一方面，公司會(huì)通過紅小派以及其他眾多休閑健康食品在全渠道發(fā)力，借助增量渠道，實(shí)現(xiàn)收入快速增長(zhǎng)，拉動(dòng)公司整體產(chǎn)能利用率，形成規(guī)模效益，實(shí)現(xiàn)降本增效。另一方面，公司會(huì)通過自動(dòng)化導(dǎo)入、精益生產(chǎn)以及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等方面著手改善，全面提高供應(yīng)鏈整體效能。目前，河南的紅棗產(chǎn)業(yè)園是公司主要生產(chǎn)基地。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
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山西文旅集團(tuán)發(fā)行5億元中期票據(jù)，利率5.6%
近日，山西省文化旅游投資控股集團(tuán)有限公司發(fā)布公告稱，“23山西文旅MT
報(bào)名倒計(jì)時(shí)最后3天！行業(yè)技術(shù)盛會(huì)：衛(wèi)星通信/6G/PCIe5.0/USB4.0/毫米波等熱門技術(shù)一網(wǎng)打盡！
是德科技(Keysight)是全球測(cè)試測(cè)量巨頭，一年一度的KeysightWorld技術(shù)
新華職教｜武漢市旅游學(xué)校馬丹：“讓學(xué)生找到屬于自己的舞臺(tái)”
手臂上抬、腿向后勾、身體轉(zhuǎn)起來……在武漢市旅游學(xué)校形體教室，教師馬
N雙良轉(zhuǎn)、N藍(lán)天轉(zhuǎn)等2只新債今日上市（新債簡(jiǎn)析）
N雙良轉(zhuǎn)、N藍(lán)天轉(zhuǎn)等2只新債今日上市（新債簡(jiǎn)析）,今日，共有2只新債上
廣州市高齡老人補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)2023多少？為什么廣州70歲以上老人可領(lǐng)補(bǔ)貼？
廣州市高齡老人補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)2023年，每月領(lǐng)取多少錢?因人口老齡化程度加劇
導(dǎo)游證考試怎么打印準(zhǔn)考證2023
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教師節(jié)前隨州化學(xué)教師“曠課”捐獻(xiàn)骨髓
9月8日上午9點(diǎn)，在武漢市中心醫(yī)院造血干細(xì)胞提取點(diǎn)。湖北隨州某中學(xué)化
謳歌史上最強(qiáng)動(dòng)力SUV？全新謳歌ZDX變成純電動(dòng)車型？
作為日系的高端品牌之一，謳歌一直在國(guó)外市場(chǎng)上有著不錯(cuò)的銷量；不過在
貴州廣播電視臺(tái)徐衛(wèi)東被查
上證報(bào)中國(guó)證券網(wǎng)訊據(jù)貴州省紀(jì)委監(jiān)委派駐省委宣傳部紀(jì)檢監(jiān)察組、貴陽市
金九銀十疊加認(rèn)房不認(rèn)貸 家電家居需求釋放
有行業(yè)人士認(rèn)為，近年來，家電家居融合一體化的趨勢(shì)越來越強(qiáng)烈，消費(fèi)需