1.啟動平臺模式

要想維持增速，Shein無疑需要走上求變的道路。

(相關(guān)資料圖)

近日，作為其在拉丁美洲計劃的一部分，Shein在墨西哥正式啟動了第三方平臺模式的運營。第三季度，它還有望在德國、西班牙、法國和意大利等市場推出該模式。

知情人士稱，Shein已在墨西哥城郊外有兩個較小的配送中心，之后將用于墨西哥境內(nèi)的發(fā)貨，目前它正在北部地區(qū)繼續(xù)尋求至少3.5萬平方米倉庫空間。

同時，它還打算與物流提供商合作，試圖建設(shè)一個與當(dāng)?shù)氐膩嗰R遜和美客多大小相當(dāng)?shù)膫}庫，以擴(kuò)大在墨西哥的電商業(yè)務(wù)。

Shein的全球公共事務(wù)主管Leonard Lin表示，Shein正在強化本地化戰(zhàn)略，并準(zhǔn)備增加多元化，與其他國家的供應(yīng)商加強合作。據(jù)悉，現(xiàn)在平臺上除了銷售第三方供應(yīng)商商品，還引入了全球知名的品牌，如球鞋品牌Skechers、全球母乳喂養(yǎng)產(chǎn)品品牌Lansinoh等。

值得關(guān)注的是，今年1月份，Shein就在墨西哥開始測試平臺模式，上個月也有消息傳出，Shein正在考慮在墨西哥設(shè)立工廠，也就是說，在經(jīng)過了漫長的籌備之后，終于萬事俱備，正式啟動了平臺模式。

2.招攬當(dāng)?shù)刭u家

毫無疑問，平臺模式的啟動，對應(yīng)著的是Shein在本地化上的加速前進(jìn)。

一直以來，Shein雖然得益于國內(nèi)強大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，能夠以超高的性價比優(yōu)勢將商品輸往各個國家，贏得海外消費者的喜愛，去年更是憑借著在全世界113個國家和地區(qū)中搜索量排名的名列前茅，成為了全球最受歡迎的品牌。

然而，高光之下，暗潮涌動。生產(chǎn)地遠(yuǎn)離目標(biāo)市場的做法一方面保證了Shein產(chǎn)品的低價，但也拉長了交貨時長，對物流配送效率不滿的用戶極有可能在看到收貨時間后，從Shein轉(zhuǎn)向其他當(dāng)?shù)仉娚唐脚_進(jìn)行購物。

因此，Shein必須加快培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商，并招攬當(dāng)?shù)刭u家入場，以期在不斷增長的海外市場中分得更大份額。

而眼下，墨西哥市場正是一個極佳切口。目前，Shein在墨西哥宣布推出了一項賣家激勵計劃，該計劃將為所有第三方賣家提供培訓(xùn)和資格認(rèn)證，在達(dá)到一定銷售額目標(biāo)的情況下還可獲得免除傭金等獎勵。

Leonard Lin表示，Shein的目標(biāo)是在三年內(nèi)，實現(xiàn)10萬個賣家年銷售額達(dá)10萬美元，1萬賣家年銷售額達(dá)100萬美元，最終實現(xiàn)其三年內(nèi)市場銷售額達(dá)到200億美元的目標(biāo)。

同時，他強調(diào)，已經(jīng)參與測試并接受培訓(xùn)的賣家銷售額達(dá)成了每周增加50%，在活動時期甚至能翻倍，更有賣家在加入平臺后的三個月內(nèi)銷售額就超過了100萬美元。并且在墨西哥，憑借價格上的優(yōu)勢以及市場缺乏有力競爭對手，Shein有望吸引中產(chǎn)階級買家，未來當(dāng)?shù)刭u家們將會獲得快速增長的機會。

總體而言，為了加快本地化進(jìn)程，目前Shein正在把墨西哥當(dāng)作拉美的關(guān)鍵市場，未來還有可能將其作為全球生產(chǎn)基地之一，而隨著Shein與當(dāng)?shù)刭u家開展更多的合作，本地化程度越來越高，Shein將在拉美延續(xù)擴(kuò)張態(tài)勢，而下一步的目標(biāo)，將會是廣闊的歐洲市場。

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