瑞幸(LKNCY.US)“狂飆”:二季度凈收入同比大增88% 超越星巴克中國
8月1日,瑞幸咖啡(LKNCY.US)公布2023年第二季度財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)顯示,瑞幸咖啡第二季度總凈收入為62.014億元人民幣,同比增長88.0%。2023年第二季度瑞幸咖啡在美國會計(jì)準(zhǔn)則(GAAP)下營業(yè)利潤為11.728億元人民幣,營業(yè)利潤率為18.9%,創(chuàng)歷史新高。當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月1日,瑞幸咖啡股價(jià)走高,截至發(fā)稿,該股漲超5.8%,報(bào)31.03美元。
(資料圖)
值得注意的是,根據(jù)星巴克最新發(fā)布的2023財(cái)年第三財(cái)季數(shù)據(jù),星巴克第三財(cái)季(4月3日至7月2日)凈營收92億美元;其中,星巴克中國收入8.22 億美元(約合59.6億元人民幣),對比瑞幸最新披露的62.014億收入,這意味著星巴克中國收入首次被瑞幸超越。
瑞幸咖啡董事長兼CEO郭謹(jǐn)一表示:“2023年下半年,我們將持續(xù)加大投入,關(guān)注客戶價(jià)值,將規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為對消費(fèi)者的長期回饋。同時(shí),我們也將致力于加速中國咖啡市場的教育和發(fā)展,擴(kuò)大瑞幸咖啡市場份額和品牌影響力,推動可持續(xù)的海外拓張,讓全世界都能享受到中國咖啡品牌的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。”
規(guī)模效應(yīng)
值得注意的是,二季度以來,進(jìn)入“萬店時(shí)代”的瑞幸,規(guī)模效應(yīng)正在進(jìn)一步凸顯。
與營收增長同步,第二季度瑞幸咖啡門店規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,凈新開門店1485家,總門店數(shù)量環(huán)比增長15.9%。截至第二季度末,瑞幸咖啡門店總數(shù)達(dá)10836家,其中自營門店7188家,聯(lián)營門店3648家,成為中國本土市場門店數(shù)量最多的咖啡品牌。
郭謹(jǐn)一稱,“2023年6月,我們報(bào)告了創(chuàng)紀(jì)錄的5000萬交易客戶,并開設(shè)了第10,000家門店,使我們成為中國第一家擁有10,000家門店的咖啡連鎖店,鞏固了我們作為中國最大咖啡連鎖品牌的地位。”
隨著瑞幸咖啡邁入“萬店時(shí)代”,第二季度不僅營收增長強(qiáng)勁,而且盈利能力也顯著提高,效率不斷提升。財(cái)報(bào)顯示,今年第二季度公司自營門店?duì)I業(yè)利潤率為29.1%,較2022年同季度的28.4%小幅提升。瑞幸咖啡表示,門店?duì)I業(yè)利潤率的提升,主要是由于銷售產(chǎn)品數(shù)量增加帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。
從門店運(yùn)營層面來看,瑞幸咖啡自營門店收入第二季度為44.953億元人民幣,較2022年同期的24.27億元人民幣增長85.2%。自營門店門店層面利潤第二季度為13.075億元人民幣(1.803億美元),自營門店門店層面利潤率29.1%,2022年同期為6.898億元人民幣,門店層面利潤率為28.4%。聯(lián)營門店收入第二季度為14.858億元人民幣(2.049億美元),較2022年同期的7.775億元人民幣增長了91.1%。
產(chǎn)品策略
瑞幸咖啡介紹,公司在第二季度平均每月交易客戶數(shù)為4307萬,較2022年同期的2070萬增長107.9%,估算較今年一季度的2949萬增長46%。
今年6月5日,瑞幸咖啡官方微信公眾號發(fā)布“每周9塊9,瑞幸萬店同慶,感恩所有用戶”的文章發(fā)出后,不到1小時(shí)的時(shí)間便收獲了10萬+閱讀量。在評論區(qū)中,有人表示“瑞幸確實(shí)改變了華夏人喝咖啡的習(xí)慣,這使得咖啡愛好者無需自備咖啡機(jī),方便快捷,瑞幸加油”“感謝瑞幸半年內(nèi)讓我從一個(gè)不愛喝咖啡的人變成了尊貴的黑金鹿會員,感謝瑞幸拯救了我不知道多少個(gè)早八,瑞門”……在通過厚乳拿鐵、生椰拿鐵打了一場翻身仗之后,瑞幸再次用9.9元俘獲消費(fèi)者的心。
瑞幸方面稱,為答謝億萬消費(fèi)者的支持,瑞幸咖啡“9.9元”感恩回饋活動將常態(tài)化進(jìn)行下去,此次活動將至少持續(xù)兩年。
數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)在2025年,咖啡行業(yè)在中國市場將達(dá)到萬億規(guī)模。如何在巨大市場潛力下找到自己的差異化定位顯得尤其重要,除了價(jià)格降維之外,值得注意的是,2023年以來,瑞幸先后推出碧螺知春拿鐵、茉莉花香拿鐵、蘭韻鐵觀音拿鐵等“中國茶咖”產(chǎn)品,其中碧螺知春拿鐵曾創(chuàng)出首周447萬杯的銷量。據(jù)瑞幸官方最新數(shù)據(jù)顯示,截至8月1日,剛剛過去的一周,瑞幸茶咖系列產(chǎn)品又創(chuàng)出七天625萬杯的成績。瑞幸“中國茶咖”推出至今,熱度有增無減,差異化的打法使其成為咖啡行業(yè)最新的優(yōu)秀品牌案例。
不斷推出的創(chuàng)新產(chǎn)品和市場營銷活動持續(xù)獲得消費(fèi)者認(rèn)可,推動了單店銷量的增長和月均消費(fèi)用戶數(shù)的大幅增長。用戶數(shù)量的的高速增長在目前看來還在繼續(xù)延續(xù),據(jù)了解,瑞幸咖啡在6月的交易客戶數(shù)量已經(jīng)突破了5000萬。
中歐國際工商學(xué)院資深案例研究員朱瓊指出,瑞幸通過私域運(yùn)營、打造爆款、精細(xì)化運(yùn)營門店并開放加盟店等組合拳,逐步提升了經(jīng)營利潤。瑞幸已然涅槃重生,成為中國咖啡賽道不可忽視的玩家之一。
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