面對(duì)全球智能手機(jī)出貨量的持續(xù)疲軟，以及行業(yè)何時(shí)回暖的不確定，折疊屏手機(jī)也成為這兩年手機(jī)廠商為行業(yè)注入新活力、激發(fā)生命力的產(chǎn)品策略。

圖源：IDC中國(guó)

【資料圖】

繼7月份榮耀發(fā)布全新的折疊屏手機(jī)榮耀Magic V2系列后，其他手機(jī)廠商新款折疊屏手機(jī)或已開(kāi)售或在發(fā)布新機(jī)的路上。

目前，三星新一代折疊屏手機(jī)Galaxy Z Fold5和Galaxy Z Flip5也在京東、抖音等電商平臺(tái)開(kāi)售。除此之外，小米MIX Fold 3和OPPO Find N3預(yù)計(jì)在本月也將陸續(xù)發(fā)售。

同時(shí)，在今年華為春季旗艦新品發(fā)布會(huì)上，華為也發(fā)布了旗下全新橫向折疊屏手機(jī)Mate X3。雖然距離新機(jī)發(fā)布已時(shí)隔5個(gè)月，但目前市場(chǎng)上對(duì)Mate X3的熱度卻絲毫不減。

在各大電商平臺(tái)以及二手交易網(wǎng)站上，起售價(jià)12999元的Mate X3，若是想要買(mǎi)到現(xiàn)貨，則需要加價(jià)購(gòu)買(mǎi)。其中，第三方店鋪加價(jià)一般在5000元左右，個(gè)人店鋪加價(jià)則在3000元-5000元不等。

雖然據(jù)PC online數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月25日24點(diǎn)，京東618折疊屏手機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超3倍，運(yùn)營(yíng)商合約手機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超80%。另?yè)?jù)Trend Force集邦咨詢預(yù)估，2023年折疊屏手機(jī)出貨量將從2022年的1280萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至1980萬(wàn)臺(tái)。但從現(xiàn)階段來(lái)看，折疊屏手機(jī)依然難逃小眾市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)。

一方面，來(lái)自安徽省阜陽(yáng)市某手機(jī)維修店老板朱華（化名）告訴DoNews，自己從2017年從事手機(jī)維修行業(yè)至今，前前后后維修的手機(jī)超過(guò)萬(wàn)部，但在這些手機(jī)中，幾乎看不到有客戶攜帶折疊屏手機(jī)前來(lái)維修。

如朱華所言，我們?cè)趯?shí)際走訪安徽省臨泉縣、太和縣多家OPPO、vivo、華為線下門(mén)店時(shí)，雖然每年8月份因新生開(kāi)學(xué)會(huì)帶來(lái)一波“購(gòu)機(jī)潮”，但我們卻發(fā)現(xiàn)不少前來(lái)購(gòu)置新機(jī)的消費(fèi)者，對(duì)于折疊屏手機(jī)最多也是只是試玩，很少有消費(fèi)者會(huì)購(gòu)置折疊屏手機(jī)。

而在線上渠道，雖然三星Galaxy Z Fold5和Galaxy Z Flip5于今年8月初開(kāi)售，但在京東三星旗艦店中，兩款新機(jī)對(duì)應(yīng)的評(píng)論量卻均只有200+。評(píng)論量較少的背后，側(cè)面也在說(shuō)明三星兩款新機(jī)整體銷(xiāo)量一般。

圖源：京東

另一方面，據(jù)《中國(guó)聯(lián)通2023折疊屏手機(jī)市場(chǎng)及用戶洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，雖然從整體市場(chǎng)來(lái)看，不論是4K+還是6K+市場(chǎng)在近年來(lái)都處于增長(zhǎng)行列，其中有部分因素是折疊屏的貢獻(xiàn)。但目前折疊屏在4K+市場(chǎng)中僅占6%，在6K+市場(chǎng)中占比稍高也僅占12%，雖然數(shù)值上看似取得一定成果，但折疊屏手機(jī)不但并未出現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)階段，而且和廠商在折疊屏上的投入似乎并不成正比。

圖源：《中國(guó)聯(lián)通2023折疊屏手機(jī)市場(chǎng)及用戶洞察報(bào)告》

拉長(zhǎng)時(shí)間維度來(lái)看，據(jù)安信證券預(yù)測(cè)，雖然后續(xù)全球折疊屏手機(jī)仍處在增長(zhǎng)階段，但進(jìn)入到2022年以后，其增速將出現(xiàn)大幅度下滑。

圖源：安信證券

為何當(dāng)前廠商還要發(fā)力折疊屏手機(jī)？消費(fèi)者為何又對(duì)折疊屏手機(jī)不太感冒？折疊屏手機(jī)后續(xù)又能否從小眾市場(chǎng)向大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)變？

折疊屏手機(jī)是手機(jī)廠商提振市場(chǎng)信心的關(guān)鍵

當(dāng)前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛發(fā)力折疊屏手機(jī)的背后，除滿足自身的高端化產(chǎn)品布局外，對(duì)廠商也有著重要意義。

其一，折疊屏手機(jī)之爭(zhēng)實(shí)則是技術(shù)之爭(zhēng)。其中鉸鏈作為折疊屏手機(jī)的核心零部件，主要負(fù)責(zé)折疊屏手機(jī)的開(kāi)合和懸停，對(duì)折痕深淺以及開(kāi)合手感起到關(guān)鍵作用。折疊屏鉸鏈作為緩解折痕問(wèn)題及機(jī)身重量減輕的主要零部件，成為各手機(jī)廠商在折疊屏手機(jī)領(lǐng)域的戰(zhàn)略重心，不論是鉸鏈的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，或是鉸鏈零件的材料選擇，各品牌都在不斷迭代優(yōu)化。

以vivo X Fold為例，該機(jī)型的鉸鏈單技術(shù)迭代就耗時(shí)超過(guò)500天，并在鉸鏈內(nèi)添加了多重航天級(jí)材料，單機(jī)鉸鏈成本超過(guò)1200元，為當(dāng)前市場(chǎng)上折疊屏鉸鏈成本之最；OPPO折疊屏產(chǎn)品OPPO Find N2則通過(guò)榫卯工藝替代此前鉚釘?shù)慕Y(jié)構(gòu)形態(tài)；三星Galaxy Z Fold5因采用三星最新的鉸鏈工藝，使其重量相較于Fold4減重10g。

圖源：GFK

顯然，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商若是能在折疊屏手機(jī)關(guān)鍵的核心技術(shù)上有所突破，這不僅僅能夠打破全球折疊屏手機(jī)市場(chǎng)上三星一家獨(dú)大的地位。

更重要的是，雖然OV、華為均沒(méi)有明確的上市計(jì)劃，但對(duì)于已經(jīng)上市的小米以及多次被傳言即將上市的榮耀而言，折疊屏技術(shù)的突破也能提升投資者信心，這對(duì)帶動(dòng)小米股價(jià)的提高，以及榮耀市值的提升，均有著重要意義。

圖源：平安證券

其二，雖然在過(guò)去的幾年時(shí)間里面，各大手機(jī)紛紛發(fā)力線上渠道，但從目前來(lái)看，線下渠道仍是手機(jī)廠商們出貨的大頭。但庫(kù)存高企、消費(fèi)者換機(jī)周期拉長(zhǎng)、線下運(yùn)營(yíng)成本不斷提高，虧損運(yùn)營(yíng)，則是當(dāng)下國(guó)內(nèi)手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商們最為真實(shí)的寫(xiě)照。

而如何穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，自然成為擺在一眾手機(jī)廠商們面前的難題，而折疊屏手機(jī)對(duì)應(yīng)的高毛利似乎成了這一難題的最優(yōu)解。

圖源：《中國(guó)聯(lián)通2023折疊屏手機(jī)市場(chǎng)及用戶洞察報(bào)告》

不僅如此，折疊屏手機(jī)也正成為手機(jī)廠商拿捏經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的“砝碼”。

以榮耀為例，據(jù)榮耀官方發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示，榮耀Magic V2打破了2023年所有4000 元以上手機(jī)首銷(xiāo)日銷(xiāo)售額記錄，其首銷(xiāo)日激活相比榮耀老款折疊屏手機(jī)Magic Vs提升655%。

圖源：京東、閑魚(yú)

榮耀Magic V2的熱銷(xiāo)，也讓榮耀在這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇重啟股權(quán)配置計(jì)劃。據(jù)悉，本次榮耀股權(quán)配置計(jì)劃的開(kāi)放對(duì)象為各省的地市一級(jí)渠道商，入股標(biāo)準(zhǔn)從此前的500萬(wàn)元提升至1000萬(wàn)元。

其三，手機(jī)廠商發(fā)力折疊屏手機(jī)的背后，除能依靠手機(jī)銷(xiāo)量增加營(yíng)收外，實(shí)則也能靠手機(jī)預(yù)裝來(lái)增加更多營(yíng)收。

國(guó)內(nèi)某互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)預(yù)裝業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李夢(mèng)楠（化名）告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)APP和手機(jī)廠商合作APP預(yù)裝項(xiàng)目時(shí)，其單個(gè)APP預(yù)裝費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)是按照新機(jī)售價(jià)所制定的。

比如，4000元-6000元以上機(jī)型對(duì)應(yīng)的價(jià)格為單個(gè)預(yù)裝6-8元，萬(wàn)元以上機(jī)型對(duì)應(yīng)的價(jià)格基本都是10元打底。如李夢(mèng)楠所言，即使折疊屏手機(jī)按照預(yù)裝20個(gè)APP，單個(gè)APP預(yù)裝價(jià)格在15元，最低起裝量100萬(wàn)來(lái)計(jì)算，這也能給手機(jī)廠商帶來(lái)幾十億元的營(yíng)收。

消費(fèi)者為何不愿購(gòu)置折疊屏手機(jī)？

事實(shí)上，當(dāng)前的折疊屏手機(jī)之所以仍是一個(gè)小眾市場(chǎng)，其核心原因還是“貴”。

早期的折疊屏產(chǎn)品華為Mate X和三星Galaxy Fold發(fā)售價(jià)分別定在16999元和15999元，高定價(jià)讓許多消費(fèi)者望而止步，而當(dāng)年蘋(píng)果發(fā)布的iPhone 11 Pro Max起售價(jià)也僅為9599元，具有明顯性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，高定價(jià)加上缺乏普適性導(dǎo)致折疊屏手機(jī)在早期市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。而從目前來(lái)看，華為Mate X3在京東平臺(tái)的售價(jià)依然接近2萬(wàn)元大關(guān)。

圖源：京東、閑魚(yú)

除產(chǎn)品相對(duì)較貴外，雖然過(guò)去幾年時(shí)間里，各大手機(jī)廠商圍繞鉸鏈也下足了功夫，但不耐用仍是當(dāng)前折疊屏手機(jī)的通病，而且當(dāng)折疊片真正出現(xiàn)故障時(shí)，其整體的維修成本也相對(duì)較高。

朱華在和同行交流中發(fā)現(xiàn)，雖然折疊屏相較于蘋(píng)果手機(jī)和直板手機(jī)而言，維修難度并不是很大，但因零部件成本相對(duì)較高，這也導(dǎo)致折疊屏手機(jī)維修成本普遍偏高。

如朱華所言，以顯示模組為例，三星Galaxy Fold 和三星Galaxy S9+的成本分別為218.8美元和79美元。站在消費(fèi)者的角度來(lái)看，當(dāng)折疊屏手機(jī)出現(xiàn)故障后，其維修成本足以讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)性價(jià)比不錯(cuò)的直板機(jī)。

圖源：CGS-CIMB

上述問(wèn)題的共同存在，讓折疊屏手機(jī)的保值率相對(duì)較低。以vivo X Fold+系列為例，該款新機(jī)在去年9月份發(fā)布時(shí)，起售價(jià)曾在萬(wàn)元左右，但如今在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)上，即使95新的二手機(jī)，其價(jià)格也只有5898元，這就相當(dāng)于不到一年多的時(shí)間里縮水近50%。

圖源：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

事實(shí)上，導(dǎo)致折疊屏手機(jī)成本相對(duì)較高的原因在于，一是零部件成本和研發(fā)成本相對(duì)較高。vivo X Fold僅鉸鏈單技術(shù)的研發(fā)時(shí)間就超過(guò)500天，這其中還需完成多種零部件的適配、生態(tài)系統(tǒng)的研發(fā)、搭建、測(cè)試。面對(duì)龐大的研發(fā)支持，廠商自然需通過(guò)提高售價(jià)來(lái)對(duì)沖前期成本投入。

二是雖然折疊屏手機(jī)的面板可以國(guó)產(chǎn)化，但其受制于生產(chǎn)成本、良品率等因素，使得廠商的整機(jī)成本大大增加。不僅如此，國(guó)內(nèi)某家手機(jī)品牌線下渠道負(fù)責(zé)人林楊（化名）告訴我們，在手機(jī)線下渠道鋪貨中，一般昂貴的手機(jī)小店只能拿到模型機(jī)，只有一些大店才能拿到真機(jī)。

顯然對(duì)于折疊屏手機(jī)而言，若想要借助線下渠道提高銷(xiāo)量，其必然要選擇一些人流量相對(duì)較大的大店。但精準(zhǔn)鋪貨下，無(wú)形之中也會(huì)拉高手機(jī)廠商的渠道成本。以上成本共同疊加，最終也拉高了折疊屏手機(jī)的售價(jià)。

除此之外，折疊屏手機(jī)和高端機(jī)型所對(duì)應(yīng)的人群有所錯(cuò)位，這也影響到折疊屏手機(jī)銷(xiāo)量。

其中，高端機(jī)占比最高的年齡是20-30歲，其余年齡相應(yīng)下降。而折疊屏占比的最高年齡則是30-40歲，與高端機(jī)占比最高的20-30歲有所錯(cuò)位。

圖源：《中國(guó)聯(lián)通2023折疊屏手機(jī)市場(chǎng)及用戶洞察報(bào)告》

事實(shí)上，折疊屏動(dòng)輒上萬(wàn)的售價(jià)，以及主打商務(wù)、旗艦的宣傳賣(mài)點(diǎn)，和30-40歲部分職場(chǎng)人士的需求也相對(duì)較為契合。但目前高端機(jī)已經(jīng)滲透到50+以上人群，而折疊屏手機(jī)“花里花哨”的功能，在讓這部分人群承擔(dān)較高學(xué)習(xí)成本的同時(shí)，也很難提高他們的購(gòu)機(jī)意愿。

折疊屏成本下降，能打開(kāi)市場(chǎng)嗎？

面對(duì)今年手機(jī)行業(yè)出貨量的持續(xù)下降，廠商紛紛選擇降低折疊屏手機(jī)售價(jià)以希望打開(kāi)更多的市場(chǎng)。

雖然按照浙商證券的預(yù)測(cè)，隨著產(chǎn)業(yè)鏈布局逐步完善，以及核心工藝日漸成熟，折疊屏手機(jī)價(jià)值顯著下探，將有利于強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)機(jī)意愿。其還預(yù)測(cè)，2023年這一趨勢(shì)仍將延續(xù)，將有多款折疊屏手機(jī)售價(jià)降至6000元左右。

圖源：艾瑞咨詢

但仍需要說(shuō)明的是，即使未來(lái)折疊屏手機(jī)的價(jià)格真正降至6000元，其能否從小眾市場(chǎng)向大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，這里仍需觀察。

首先，當(dāng)折疊屏手機(jī)價(jià)位來(lái)到6000元后，其必然要和蘋(píng)果手機(jī)進(jìn)行硬剛。但蘋(píng)果的優(yōu)勢(shì)在于，因其相對(duì)較為封閉的生態(tài)操作系統(tǒng)，導(dǎo)致用戶對(duì)蘋(píng)果手機(jī)產(chǎn)生較高的依賴性。

其次，目前主流的折疊屏手機(jī)主要分為橫折和豎折，其中橫折又分為外折和內(nèi)折。

而橫向內(nèi)折結(jié)構(gòu)是目前手機(jī)廠商主要采取的折疊形態(tài)，折疊屏手機(jī)在閉合時(shí)，外觀及體驗(yàn)與常規(guī)直板機(jī)相似，展開(kāi)時(shí)大尺寸內(nèi)屏則提供了更加優(yōu)秀的視覺(jué)體驗(yàn)以及更加豐富的交互操作，但兩塊屏幕的配置意味著其他的配套部件如電池也相應(yīng)增加，因此內(nèi)折結(jié)構(gòu)的折疊屏手機(jī)在重量、厚度和續(xù)航等方面存在更大挑戰(zhàn)。

圖源：華為Mate X3，華為商城官網(wǎng)

橫向外折結(jié)構(gòu)由于只采用了一塊大屏，相對(duì)于內(nèi)折在重量上更加輕盈，但屏幕處于外側(cè)對(duì)屏幕材質(zhì)及耐用度提出了更高要求；豎折則犧牲了折疊屏的大屏形態(tài)，在便攜性方面更具有優(yōu)勢(shì)。

不僅如此，安卓開(kāi)發(fā)工程師錢(qián)磊（化名）告訴我們，雖然目前手機(jī)廠商為讓APP廠商的APP能夠更好和自家折疊屏手機(jī)進(jìn)行適配，也會(huì)給到一系列的開(kāi)發(fā)文檔，按照適配文檔進(jìn)行APP重新的開(kāi)發(fā)和測(cè)試，整體難度也不大。

但在適配過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題就是內(nèi)外屏割裂，甚至有些折疊屏手機(jī)內(nèi)外屏分辨率和刷新率不一樣，造成屏幕色彩效果不一致。因這些問(wèn)題本就和折疊屏手機(jī)自身有關(guān)，他們也無(wú)法進(jìn)行很好的解決，這很容易影響到用戶體驗(yàn)。

最后，折疊屏的硬件仍需持續(xù)升級(jí)。折疊屏手機(jī)本身就依靠大屏帶來(lái)的進(jìn)階視覺(jué)體驗(yàn)作為核心賣(mài)點(diǎn)，形態(tài)創(chuàng)新帶來(lái)的美觀代價(jià)成為折疊屏產(chǎn)品的主要痛點(diǎn)之一。

但因折疊屏手機(jī)在開(kāi)合時(shí)，鉸鏈復(fù)雜的機(jī)械運(yùn)動(dòng)對(duì)屏幕產(chǎn)生的應(yīng)力集中使得折疊屏手機(jī)屏幕在使用一段時(shí)間后會(huì)產(chǎn)生比較明顯的折痕。折痕的存在在影響到折疊屏手機(jī)美觀的同時(shí)，也很容易引發(fā)消費(fèi)者的不滿，最終影響到折疊屏手機(jī)用戶的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹。

結(jié)語(yǔ)：

面對(duì)手機(jī)行業(yè)下行周期，國(guó)產(chǎn)手機(jī)并未選擇“躺平”，而是選擇在不確定中找尋確定性。

只是，折疊屏手機(jī)未來(lái)到底能夠國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌帶來(lái)多少業(yè)績(jī)的提振，可能仍需要觀察。但不可否認(rèn)的是，后續(xù)國(guó)產(chǎn)折疊屏手機(jī)市場(chǎng)的擴(kuò)容，仍需要行業(yè)不斷努力。

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