學(xué)到就是賺到！閩贛大區(qū)這場會議告訴你：如何銷量、利潤兩手抓！###

8月18日，由芭田股份華中營銷公司閩贛大區(qū)舉辦的，以“功能+鑄品質(zhì)，服務(wù)+贏市場”為主題的8月營銷峰會在江西上饒市舉行，閩贛大區(qū)近200名渠道商應(yīng)邀參會。當(dāng)天上午，芭田新型功能肥登臺亮相，憑借其獨(dú)特的功能賣點(diǎn)吸引了參會者的搶購，現(xiàn)場收貨款超1800萬元。芭田股份品牌部經(jīng)理周嘉蕓、芭田股份高級農(nóng)藝師，金牌講師李正濤、閩贛大區(qū)總監(jiān)廖文建、閩贛大區(qū)贛南區(qū)域營銷經(jīng)理劉益權(quán)等參加了會議。

會議現(xiàn)場

(資料圖片)

會議伊始，閩贛大區(qū)廖文建做開場致辭，他表示，近幾年農(nóng)資行業(yè)經(jīng)歷太多困難和挑戰(zhàn)，歷經(jīng)迷茫和挫折。氣候異常、農(nóng)產(chǎn)品價格低、俄烏戰(zhàn)爭等使復(fù)合肥行情跌宕起伏，在來不及感慨和回顧的太息間，即將又迎來行情的漲價，怎么辦？坐等等行情穩(wěn)定還是另辟蹊徑？廖文建認(rèn)為，能為經(jīng)銷商、零售商保駕護(hù)航的，只有不斷地學(xué)習(xí)和努力，走出去引進(jìn)來。用行動做好促銷、大客戶會銷、門店促銷，推廣有核心競爭力的芭田功能產(chǎn)品，有效解決農(nóng)作物的痛點(diǎn)，賣好價格，讓農(nóng)戶增產(chǎn)增收，才能讓我們的生意立于不敗之地。

閩贛大區(qū)總監(jiān)廖文建

閩贛大區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)展示

01

牢記4個經(jīng)營秘訣，實(shí)現(xiàn)銷量快速增長

會上，芭田股份品牌部經(jīng)理周嘉蕓首先做了《變者當(dāng)先 適者生存》主題分享。周嘉蕓首先就當(dāng)前的農(nóng)資市場行情做了深入的分析，并立足于閩贛區(qū)域的市場行情，分享經(jīng)銷商、零售商正確的應(yīng)對措施。

周嘉蕓表示，三年的新冠肺炎疫情，給農(nóng)資行業(yè)帶來不同程度的影響，也促使農(nóng)資行業(yè)加速洗牌，加快格局重塑。在中國農(nóng)資行業(yè)重塑新賽道、規(guī)模化種植大戶占據(jù)主要市場的行業(yè)背景下，無論是農(nóng)資經(jīng)銷商還是農(nóng)資零售商，都面臨著巨大挑戰(zhàn)。她認(rèn)為“未來，農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商只有做出改變，才能適應(yīng)時代發(fā)展要求，跟上時代發(fā)展步伐！”

芭田股份品牌部經(jīng)理周嘉蕓

周嘉蕓分享了4個經(jīng)營秘訣：1、抓住品牌。好的品牌面對困難早有準(zhǔn)備而且扛得住，因?yàn)楹闷放朴谐恋怼⒂屑夹g(shù)、有團(tuán)隊(duì)，有能力帶領(lǐng)經(jīng)銷商渡過難關(guān)。經(jīng)過34年的發(fā)展，芭田已然成為了一個自帶流量的高端品牌；芭田擁有多項(xiàng)領(lǐng)先國際國內(nèi)的專利技術(shù)，針對任何作物的痛點(diǎn)和需求都能拿出針對性的解決方案；芭田擁有業(yè)務(wù)能力過硬的營銷團(tuán)隊(duì)，他們能夠根據(jù)市場中各要素的變化，不斷調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，從而拿出相應(yīng)的營銷方案。因此，芭田作為自帶流量的高端品牌，有能力帶領(lǐng)經(jīng)銷商、零售商渡過難關(guān)。2、廠商協(xié)同。農(nóng)資競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向“品牌+服務(wù)”的競爭，品牌的重要性逐漸凸顯，消費(fèi)者更傾向于選擇質(zhì)量有保證的知名品牌。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也成為競爭的關(guān)鍵因素，消費(fèi)者對售前、售中和售后服務(wù)的要求越來越高。對于選擇芭田，產(chǎn)品效果好，質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)營芭田的銷售商，他們不僅可以利用芭田的知名度進(jìn)行經(jīng)營，芭田的營銷團(tuán)隊(duì)還會幫助他們將產(chǎn)品賣出去的同時做好后期的服務(wù)、宣傳推廣工作；另外，芭田團(tuán)隊(duì)還會嚴(yán)打串貨亂價，切實(shí)維護(hù)客戶正當(dāng)利益。3、設(shè)定目標(biāo)。目標(biāo)就是索要追求的結(jié)果，沒有目標(biāo)就沒有收獲。目標(biāo)不僅是一個向前的方向，更是一個奮斗的動力，有了芭田品牌廣泛的市場認(rèn)可度和消費(fèi)者忠誠度的支持，努力奮斗，一定能在競爭激烈的市場中脫穎而出。4、緊抓大戶。大戶是中國種植業(yè)的必由之路，也是未來渠道商的核心用戶，渠道商要將工作重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)營大戶上，通過服務(wù)田布建和效果呈現(xiàn)，以及召開大戶會、觀摩會、門店促銷等措施，讓大農(nóng)戶切實(shí)地看見產(chǎn)品的效果與作物的市場，讓他們信任芭田、選擇芭田、宣傳芭田，繼而帶來更大的市場增量。

02

做好兩會一田，銷量、利潤雙提升！

會上，閩贛大區(qū)贛南區(qū)域營銷經(jīng)理劉益權(quán)在《做好兩會一田 實(shí)現(xiàn)增量提利潤》主題分享中表示，長期以來，芭田產(chǎn)品之所以能一直占領(lǐng)市場制高點(diǎn)，除了產(chǎn)品品質(zhì)好外，還得益于好的服務(wù)。

閩贛大區(qū)贛南區(qū)域營銷經(jīng)理劉益權(quán)

他認(rèn)為，好肥料+好促銷+好方案，能夠促使銷量、利潤雙提升！芭田營銷人員一直重點(diǎn)圍繞“兩會一田”開展一系列服務(wù)工作，以此幫助經(jīng)銷商、零售商實(shí)現(xiàn)業(yè)績快速增長。具體做法是：1、推好產(chǎn)品。因地制宜選擇產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)銷量增長的關(guān)鍵要素。渠道商配合芭田營銷人員對市場進(jìn)行需求摸排后進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)田的布建，后續(xù)通過肥效的對比、算投入產(chǎn)出等措施，讓目標(biāo)用戶看見產(chǎn)品的好效果，建立和增加對產(chǎn)品的好感和認(rèn)可，并使其成為產(chǎn)品的潛在用戶。2、做好促銷。服務(wù)田呈現(xiàn)了產(chǎn)品的好效果，再通過促銷的形式進(jìn)行宣傳，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注活動，讓不了解芭田的目標(biāo)用戶了解芭田、選擇芭田，實(shí)現(xiàn)銷量增長。3、用好方案。因地制宜、與時俱進(jìn)的經(jīng)營方案，不僅可以幫助渠道商提升銷量，還可以降低經(jīng)營成本，提高利潤。最后，劉益權(quán)表示，經(jīng)銷商、零售商一方面要抓住機(jī)會推新品，創(chuàng)造新競爭優(yōu)勢；另一方面要加大力度做活動，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，促使銷量、利潤雙提升！

03

芭田產(chǎn)品效果好，種好賣好回購率高

對于江西福建地區(qū)來說，秋冬季是重要的農(nóng)作物生長時期，在這個時期，農(nóng)民們都追求作物的高產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)。會上，芭田股份高級農(nóng)藝師、金牌講師李正濤就當(dāng)?shù)厍锛咀魑餇I養(yǎng)管理以及受自然災(zāi)害天氣影響后用肥管理做了詳細(xì)講解。李正濤認(rèn)為，秋冬作物高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種植痛點(diǎn)在于作物營養(yǎng)的補(bǔ)充、土壤的管理以及秋冬季節(jié)會出現(xiàn)的高溫、干旱等異常天氣。

李正濤表示，1、秋冬作物營養(yǎng)管理可以選用高品質(zhì)肥料，合理時間節(jié)點(diǎn)補(bǔ)充肥料；養(yǎng)分平衡比含量重要，注意補(bǔ)充中微量元素，有機(jī)質(zhì)；肥料的營養(yǎng)功能與抗逆功能并舉。2、預(yù)防土壤酸化、鹽堿化等問題，可以通過增加有機(jī)肥、施用土壤調(diào)理劑（調(diào)節(jié)酸性土壤）、秸稈還田、施用具有松土功能的土壤調(diào)理劑、合理施用化肥等措施進(jìn)行預(yù)防。3、天氣異常災(zāi)后處理措施，可以通過疏水、松土、施肥等措施，提高作物光合作用強(qiáng)度，促進(jìn)體內(nèi)淀粉和糖的形成，同時提高作物氮鉀等養(yǎng)分吸收利用，快速修復(fù)細(xì)胞損傷結(jié)構(gòu)，促進(jìn)細(xì)胞分裂，促發(fā)新芽分化。

芭田作為國內(nèi)復(fù)合肥龍頭和磷化工產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，一直以來致力于生產(chǎn)綠色、生態(tài)的新型肥料，從而保證作物的增產(chǎn)和提質(zhì)，解決作物生長過程中的各種問題。針對秋冬季節(jié)各種不利因素，李正濤為大家推薦了芭田多種功能性產(chǎn)品，讓老百姓受益。

芭田股份高級農(nóng)藝師、金牌講師李正濤

現(xiàn)場做硝磷稀土復(fù)肥溶解實(shí)驗(yàn)

對于秋冬作物營養(yǎng)管理，李正濤向大家推薦了芭田硝磷稀土復(fù)肥系列產(chǎn)品。硝磷稀土復(fù)肥采用6億年前深海生物沉積風(fēng)化形成貴州優(yōu)質(zhì)磷礦，應(yīng)用芭田硝酸磷肥專利技術(shù)以及膠磷富集+鈣鎂集成技術(shù)技術(shù)，經(jīng)過低溫萃取生產(chǎn)。硝磷稀土復(fù)肥是一種含硝態(tài)氮、磷、鉀、鈣、鎂以及多種純天然的微量元素的新型特種肥料，具有全水溶、吸收快、迅速提升作物體內(nèi)酶活力，增強(qiáng)作物免疫力，增產(chǎn)增收等特點(diǎn)，大幅度提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)（甜度高、口感好），省肥、省工。

芭田硝磷稀土復(fù)肥系列產(chǎn)品

對于土壤問題，李正濤向大家推薦了具有抗酸化、松土、促根壯苗等特點(diǎn)的芭田農(nóng)用微生物菌劑——酸畢康產(chǎn)品。系列產(chǎn)品通過低溫裂解技術(shù)，將礦中的磷、鈣、鎂、鉀、硅、鋅、錳、硼、硫等礦物質(zhì)活化形成可供植物利用的納米微晶結(jié)構(gòu)營養(yǎng)成分，增加土壤緩沖性，調(diào)理酸性土壤，增強(qiáng)作物抗逆性。同時注入生物修復(fù)技術(shù)，改善土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，使土壤疏松，增加土粒間隙，提高土層含水、透氣性，改善根系供水供養(yǎng)環(huán)境，提升作物抗旱能力，作物長得好。以及低溫酶解海藻精華，富含海藻酸、海藻多糖物質(zhì)，活性更高，激發(fā)植物生長因子，促進(jìn)根系生長，須根多，主根粗，根健苗旺，果靚味甜。

芭田農(nóng)用微生物菌劑——酸畢康

對于天氣異常災(zāi)后處理，李正濤向大家推薦了芭田的姜系列產(chǎn)品。姜系列產(chǎn)品能夠滿足作物生長需要的全元素營養(yǎng)組合，增強(qiáng)作物根系活力，尤其在干旱時作物根系更加發(fā)達(dá)，抗旱能力更強(qiáng)，全新升級的姜素活化技術(shù)，使?fàn)I養(yǎng)元素具有更強(qiáng)的穿透特性，快速打破作物因逆境導(dǎo)致的生長停滯狀態(tài)，尤其是干旱過后可以幫助作物快速恢復(fù)正常生長狀態(tài)，抗旱減災(zāi)，有機(jī)絡(luò)合中微量元素技術(shù)，提升養(yǎng)分的吸收和傳輸效率，高溫干旱后幫助作物快速補(bǔ)充營養(yǎng)，營養(yǎng)吸收均衡，不脫肥。

芭田抗災(zāi)減災(zāi)系列產(chǎn)品——姜系列

04

跟著芭田腳步走，做生意得心又應(yīng)手

會議現(xiàn)場，為2023上半年度優(yōu)秀零售店獎、旗幟產(chǎn)品推廣獎、優(yōu)秀合作伙伴獲得者舉行了盛大的頒獎儀式，周嘉蕓、廖文建、李正濤為其頒獎。獲獎發(fā)言環(huán)節(jié)，獲獎?wù)呒娂婞c(diǎn)贊芭田好產(chǎn)品、芭田好服務(wù)。

頒獎現(xiàn)場

撫州市臨川區(qū)龍溪建文化肥經(jīng)營部吳建文經(jīng)營芭田品17、18年，他分享了3點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。一是主動推廣芭田。經(jīng)營芭田，就要把芭田好產(chǎn)品主動推薦給農(nóng)戶。二是做好線上社群運(yùn)營。線上建立農(nóng)資群聊后，把好產(chǎn)品帶來的好效果分享到社群，讓更多的用戶感受到芭田產(chǎn)品的好效果。三是專注品牌。源于信任芭田產(chǎn)品的品質(zhì)，他18年如一日專注經(jīng)營芭田產(chǎn)品，同時得益于芭田的營銷團(tuán)隊(duì)，讓他經(jīng)營芭田充滿了信心！

吳建文

方志剛

撫州市臨川區(qū)志剛農(nóng)資經(jīng)營部 方志剛經(jīng)營芭田3年，他告訴大家：芭田肥料效果確實(shí)好，農(nóng)戶使用芭田肥料后反饋也很好，尤其是鉑金系列。同時，芭田的營銷團(tuán)隊(duì)幫助他開了很多場門店促銷，下拉了很多銷量。“跟著芭田腳步走，做起來得心應(yīng)手！”方志剛激動的表示。

撫州市民樂農(nóng)資經(jīng)營部 周樂榮經(jīng)營芭田16年，他分享到：銷量的下拉離不開公司的領(lǐng)導(dǎo)和合作伙伴們的大力支持和幫助。讓我們在今后的日子里攜手芭田再創(chuàng)輝煌！

周樂榮

梁登兵

瑞金市朵力農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 梁登兵，2022年銷量300多噸，2023年增長到1200百噸。他在現(xiàn)場分享到：“我非常認(rèn)可芭田這個品牌，也感謝公司這幾年對我的支持。”他將銷量增長的秘訣總結(jié)為：增長來源于芭田肥料的品質(zhì)實(shí)力，芭田的復(fù)合肥是讓作物增產(chǎn)增收的好肥料，它不是一包簡單的肥料，種臍橙、種水稻、種蓮子，你要增產(chǎn)你就選擇芭田肥料，用心服務(wù)農(nóng)戶，農(nóng)戶感受到了實(shí)實(shí)在在的效益后，一傳十、十傳百，大家都很自覺的用這個肥料。

認(rèn)識到目前農(nóng)資市場的發(fā)展趨勢、災(zāi)后農(nóng)資市場以及秋季作物的需求后，現(xiàn)場經(jīng)銷商、零售商紛紛下單訂貨，現(xiàn)場收款超1800萬元，超大會預(yù)期，現(xiàn)場氣氛被推向高潮！

【現(xiàn)場花絮】

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